סטוריטלינג מדויק הוא כמו מפתח

יש לכם פגישה עוד כמה דקות, עוד רגע אתם עולים לבמה לתת פרזנטציה או פותחים ישיבה חשובה ודרמטית בשיחת וידאו. אחלה. קודם כל תירגעו.

אני מניח שהגעתם לרגע הזה מוכנים.
אבל כדי שחלילה לא תסיימו את הדברים שלכם, תחזרו לשבת ואז תתחרטו שיש עוד פרט אחד ששכחתם להזכיר הנה הצ'קליסט. השאלות שאתם חייבים לשאול את עצמכם לגבי הבחירות שלכם רגע לפני שאתם פותחים את הפה.
אני נועם פיינהולץ ואלו השאלות החשובות בכל מה שקשור לסטוריטלינג והעברת מסרים יעילה.

קהל היעד- מי עומד מולכם?
מה חשוב להם? מה מדליק אותם? מה מלחיץ אותם? מה העמדה שלהם כלפי הנושא שאתם הולכים לדבר עליו? מה הרקע המוקדם שלהם? אז עכשיו איך אנחנו מתחברים הכי טוב לנקודת המבט שלהם כדי לייצר חיבור? זוכרים את ראשי התיבות WIIFM? What’s in it for me? ענו על השאלה הזאת מנקודת המבט של הקהל והסיפור שלכם יהיה מדויק יותר.

מה המטרה התקשורתית שלכם?
מה אתם רוצים שיקרה במפגש הזה? מה הסיבה שבגללה אתם פותחים את הפה? אני מזכיר שמדובר בסך הכל ב- 4 שאלות. בסוף השיחה, הישיבה, הפרזנטציה – מה אתם רוצים שהקהל ידע, יחשוב, ירגיש ויעשה בסוף הדרך? אם אתם מסוגלים לענות על כל ארבע השאלות האלו בצורה טובה אתם במקום טוב והסיפור שלכם יהיה מדויק יותר.

אז איזה כדור אתם רוצים לזרוק לקהל?
אם הייתם יכולים להעביר מסר אחד, רעיון אחד- מה הוא היה? תחשבו שאתם באולפן חדשות בטלוויזיה והמגיש שואל אתכם מה הכותרת שלכם... מה אתם עונים לו? תזכרו- 10 מילים גג. כשמישהו ישאל את זה שישב אתכם עוד שעתיים "תגידו מה הוא רצה? על מה היא דיברה?", מה אתם רוצים שיצא להם מהפה. מסר אחד מרכזי. לא להתפזר. זרקת מרובה לא זרקת. אם תדעו מה המסר הכי חשוב שלכם הסיפור יהיה מדויק יותר.

אז איך אתם מתכוונים לפתוח?
מה המשפט הראשון שיצא לכם מהפה? פותחים עם נתון חזק? עם שאלה שמסקרנת את הצד השני? עם סיפור שמייצר הזדהות? תעברו רגע על כל מה שבאתם לומר ונסו לזהות מבין כל הדברים למה יש את הפוטנציאל הכי גדול לתפוס את האוזן של הצד השני. נסו לראות אם אפשר להתחיל איתו. לא מזיק שהוא יתחבר מהר יחסית ל-WIIFM של הקהל. ואל תפחדו לעשות קצת בלגאן- זוכרים את טרנטינו? התחלה אמצע וסוף לא בהכרח בסדר הזה.

רוצים להשתמש בנתונים?
כן או לא? לא חייבים. אבל אם כן, ספרו לעצמכם קודם את הסיפור רק עם שמות תואר (הרבה, מעט, סכום משמעותי) ובלי מספרים. אם זה מחזיק כבר ככה, אתם במקום טוב. בשלב הבא תבדקו איזה נתונים מחזקים את הסיפור ואיזה מסבכים אותו. תזכרו שהנתונים משרתים את הסיפור ולא להיפך. גם בנתונים רצוי נתון אחד מרכזי וחזק. נסו לתת לו משמעות. להגיד על האייפוד שיש לו זיכרון של חמישה ג'יגה זה לא אומר כלום אבל כשסטיב ג'ובס דיבר על אלף שירים בכיס זה היה בלתי נשכח.

יש לכם מצגת?
אין זמן עכשיו לעצב אותה מחדש אבל יש אפשרות לוותר על שקף או שניים. תבדקו שהיא משרתת את הסיפור שלכם ושהיא פשוטה. אם יש שקף שמכניס לכם בלגאן והוא לא קריטי, זה הזמן להיפטר ממנו.

או.קיי. זה תיכף מתחיל.
שנייה לפני שאתם פותחים את הפה קחו דקה בצד ותריצו בראש את הפתיחה שלכם. את 20 השניות הראשונות פעם, פעמיים, שלוש. זה יתן לכם פור גדול על הצד השני ובעיקר יתן לכם תחושת ביטחון.
שיהיה בהצלחה.